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#新锐品牌营销方法论
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自珀莱雅泡泡面膜之后，尽管有无数品牌在不懈尝试，这些品牌乃至珀莱雅都没有再现百万级的超级单品（全渠道销量峰值时刻达到百万级别）。纽西之谜，2013年由亚缇集团和红杉资本从新西兰控股并定位于轻医美有机护肤品牌。今年是纽西之谜品牌20周年，但纽西之谜自引进到国内主要在线下发展，直到2017年纽西之谜在线上都没有任何基础。但在2019年9月后，纽西之谜水凝清润隔离霜迅速火爆全网，成为纽西之谜首个月销突破50万笔的大单品，直至今年，纽西之谜隔离霜在天猫、淘宝月销都稳居50万笔以上，并连续两届蝉联同类产品销售冠军。在此之后，纽西之谜睡眠面膜（温泉水乍弹面膜）仅用了4个月时间在天猫实现月销100万笔，高居全网渠道面膜品类销量冠军，成为2020年天猫第1个突破月销百万笔的超级大爆品。纽西之谜睡眠面膜2020年4月攀升至品类第1，5月销量超过120万笔在我与纽西之谜交流中，还得知纽西之谜还将打造5款月销100万+的现象级爆品，2020年全年销售额突破20亿。对此我深信不疑。所有人都好奇，纽西之谜是怎样神秘的存在？有什么爆品秘诀？通过与纽西之谜创始人刘晓坤多次交流后我发现，纽西之谜爆品成功背后蕴藏了极为重要的方法，将帮助更多新锐品牌在这个时代实现更为有效、更可复制的成功。
在这里，我们需要了解一个化妆品月销几万到月销百万到底有何不同，他们仅仅只是量的区别吗？我们将爆品的销售量级，类比“宇宙速度”分为了三个档位：“地球爆品”，月销<10万：主要通过优秀的淘内运营手段，以获取站内类目搜索用户为目的，突破了站内搜索的第一宇宙速度，实现在淘宝站内类目的领先地位；“太阳系爆品”，月销数十万：主要通过充分的站外种草引流+优秀的站内运营，实现站外站内流量双获取，突破了全网声量的第二宇宙速度，实现类目的大幅领先地位，拉动了全网产品销售；“银河系爆品”，月销突破百万：主要通过核武级的站外流量手段，结合具备PRO产品内容运营一体化的综合能力，强力引导站外用户实现站内转化成交，突破了线上线下，打通第三宇宙速度，以远超类目竞争对手的统治地位，实现了线上线下单品的全面爆破。从战术角度看，纽西之谜百万爆品的成功秘密就在于：借助抖音的顶级站外流量作为初始速度，通过淘宝站内、全网分销、线下爆破三级运营助推放大，实现以付费换免费，最终突破平台流量极限，成就百万级的“银河系爆品”。在这三级速度中本质就是“以付费换免费”以初始的付费流量换取全网、乃至全渠道的免费流量。其中初始速度的选择显得尤为重要。在月销百万背后，珀莱雅与纽西之谜都动用了抖音这个当下最具爆发力，最多元复杂，也最不可控的“战略核武器”作为初始动力。但与珀莱雅泡泡面膜不同的是，纽西之谜的抖音投放方式更加精细，更加本质，更加体现抖音作为一种以内容方式高效触达用户并高效实现转化的平台优势与媒介优势。
到了纽西之谜做爆的这个阶段，抖音平台浮在面上的红利已经消失。珀莱雅泡泡面膜的爆品路径是可视化卖点 +广泛达人+“抖+”红利，而纽西之谜的抖音投放路径就是：选择抖音目标用户最广泛接受并有机会爆发的超级产品+海量素材+头部红人素材+精细化运营不断优化迭代。如果说纽西之谜抓到了什么红利，那就是通过站外内容投放精细化运营突破站内品类极限的红利。抖音投放将完全成为一次比拼投入决心与不断优化运营的硬仗，可以说每一次产品投放战役都成为品类决战。但从战略角度看，纽西之谜爆品的成功并不只是其中某一项做到最佳，而是产品、内容、运营的协同作用，再次应证了我们发布的新一代消费品的C-PRO-B内容营销战法，成为新锐品牌实现营销突破的经典案例。PRO一体化产品营销战役：以新一代用户需求为中心，通过产品、内容、运营一体化的能力，实现目标用户的集中渗透，成就新一代品牌。Product：纽西之谜选的大单品，以抖音目标用户广泛接受的商品为中心，突出了产品的可视化卖点呈现，并找了有竞争机会的成长类目。Resource：内容精细化运营是纽西之谜大渗透的关键，纽西之谜将抖音流量应用到了极致。使之成为天猫爆品打爆的核武器，撬动产品整体销量的超级大杠杆。更关键的是，纽西之谜找到了这个核武器的受控方式，能将核武器在设定的时间内引爆。Operation：精细化运营迭代是前者流量承接转化的关键，做到每个平台的类目冠军，撬动核心资源，极大放大了产品效能。每一次成功，都是当时当刻天时地利人和与实力的共同加持，随着环境变化，成功的关键要素也随之改变，因此很少有人、有品牌能重复既往的成功，无论是HFP、完美日记、还是珀莱雅泡泡面膜都难以复制过去的高光时刻。如何将一次成功成为不断持续的成功，其实是每一个品牌都希望获得的“圣杯”。纽西之谜突破了整个品类销量在淘内乃至线上天花板的打法，开创了百万单品另一种打法的先河，并找到了爆品核武器的启动方式，使得爆品的产生不再单纯依靠机会， 更成为一种可能有效复制的方法。而多次成功，除了天时地利人和，更重要的是不断对成功背后的方法逻辑深度挖掘与发现，不断逼近用户选择的“真理时刻”。纽西之谜爆品的成功证明PRO一体化能力将成为新一代品牌实现高速增长的核心能力。在PRO三要素中对爆品的影响基本可以归为532原则，50%看产品，30%看内容素材，20%是靠运营能力。其实大家都知道品很重要，但大部分品牌人实际是叶公好龙。纽西之谜的品并不是最新奇特，只不过刚好选了这类品正好是能用这类流量打出这样的量。不是为了新奇特而新奇特，纽西之谜选品哲学，就是“刚刚好”。纽西之谜的选品就是奔着大渗透来的，因为小品类打不成百万单品，既要有大渗透基础，同时在竞争上要避得开。以隔离霜为例，是基于淘宝与全网数据分析，有意识避开了大品类的直接竞争。根据《2020中国国货美妆趋势报告》数据，2019年隔离/妆前在彩妆品类中成交额排名第8，同时年度增幅54.74%排名第6，超过眼影品类；用户说的跟踪统计也表明，2020年Q1品类仍保持增长的趋势，同比增长5.41%，相比于彩妆品类TGI=126.64。可以说隔离霜和睡眠面膜都是绝对的拥有百万潜力的大渗透单品。纽西之谜3年前就洞悉这一增长趋势，同时，纽西之谜隔离霜的爆发式增长，也让更多品牌关注到这一市场。其次，传统的隔离霜，主要作用是隔离和防晒，属于彩妆品类，而纽西之谜给水凝清润隔离霜加入了护肤品的思维，更强调护肤养肤效果，介于彩妆与护肤之间，同时打彩妆人群与护肤人群。这样目标人群够大也回避了与彩妆巨头的正面竞争。再来看睡眠面膜，2018年底睡眠面膜市场开始呈上升趋势，但按市场表现，睡眠面膜因消费者对其“厚重粘腻”的固有印象，多在秋冬季畅销，难以在温度较高的春夏季热卖，纽西之谜水乍弹面膜从产品昵称到温泉水原料、出水的产品视觉来强调清透水润感；其次，纽西之谜将产品设计为每盒7颗+1个勺子，每小盒包装上标好Monday-Sunday，有意识地培养用户对睡眠面膜常态化的使用习惯。这两方面的改造，对于睡眠面膜后续的热销起到重要作用。在业内人士看来，纽西之谜主打出水概念的睡眠面膜与隔离霜，并不新奇特，这两个品很多年前就有品牌打过，都有品牌看过。但为什么纽西之谜能把看似不那么新奇的产品做爆，纽西之谜对品的洞察与运营能力不可低估。在纽西之谜看来，出水概念的睡眠面膜与隔离霜，可能有品牌推出过，但对于今天抖音18-25岁的，以小镇青年、z时代为主的目标用户而言，依然新奇，结合价格与产品演示力依然具有很强的吸引力。这其实就是一个对中国当下最主流用户的一个基本判断。事实证明这个判断是准确的。根据社交内容化需求，产品大致可提炼4大类卖点：可视化卖点、情景化卖点、专业化卖点、品牌化卖点 。这也是具备层级的，越往后者，卖点对达人、主播的要求越高。所以，与新奇特产品类似，可视化卖点具备更低的爆发门槛。在产品卖点提炼上，纽西之谜很清晰：“线上产品一定是需要用户直观地了解，可以通过一个卖点能与用户展开沟通，并且此产品还具备颠覆传统意义的特征。”纽西之谜隔离霜与睡眠面膜都打“出水”的卖点，“一抹出水”在视频中具备可演示性，是典型的可视化卖点。简单的、仅仅素人都可以演示的产品可视化卖点，使得产品拥有极大的用户基础，未来在内容素材产生上拥有巨大优势。从这一点看，抖音淘客的选品逻辑也就是这个定位。如今，纽西之谜的爆品转化率高达10%~20%，与此不无关系。每个平台都有天然成交价格带，比如抖音天然成交价格在29-59元，纽西之谜睡眠面膜原价159，在抖音平台券后价也要卖到79，隔离霜原价169，券后价一般卖到69-99，都高于抖音天然成交价格带。面对这样的天然成交价格带，很多品牌要么会怀疑平台，这个平台不适合我，会把我的品牌做low了；或者为销量去调整价格。后者容易陷入被短期销量牵制的被动当中。这次为抖音短视频降价，下一次为淘宝直播做促销，失去标准最终就失掉品牌。但纽西之谜的准则是找准自己的目标用户，并坚守定位的价格带。“在这个基础上，即使价格带高于平台我也会跑，无非是看我的人群多大。”以纽西之谜隔离霜为例，最初的纽西之谜隔离霜的竞品是另一个外资品牌隔离霜,竞品活动价格能做到39元/支左右，但纽西之谜“不想走太便宜的”，并且很清楚“不是所有用户都是我的目标用户”。纽西之谜隔离霜目前活动价基本维持在69、99元。其购买用户支付金额，护肤49.50%集中在90-170元区间，彩妆则是54.28%集中在65-90元区间这也是产品后续在各个平台坚守的基本准则。很多品牌认为做直播促销活动伤害品牌，其实不是直播伤害品牌，是品牌没有准则的行为伤害了自己。纽西之谜明确了价格带，明确了目标受众，与其让用户觉得便宜，纽西之谜的方法是通过与用户的内容沟通让用户觉得“值”。文章开头我们提到，纽西之谜隔离霜在2019年11月迎来爆发式增长，这个时间正是纽西之谜在抖音通过信息流投放爆发的时间。我之前说过，中国的DTC就是抖音（D）-天猫（T）-用户（C），抖音就是天猫爆品的超级大杠杆，抖音是现阶段高增长目标用户最集中与商业化、开放程度最高的用户沟通与触达平台，全网没有第二个平台可以比拟。但大部分品牌觉得抖音投放今年效果差了很多，大部分品牌在抖音没赚到钱，也不相信在抖音能赚钱。为什么纽西之谜在抖音投出来了？纽西之谜是美妆领域抖音投放量（高峰期日均投入超过150万元）和转化率（高峰期ROI高达2，日常投放ROI不低于1.2）第1名的品牌。抖音投放已经没有初期的机会型红利，真正进入了下半场，而纽西之谜找到了抖音投放的核武器启动方式，表面看是技巧，其实有很多经营哲学在里头。1、精选达人种草+2、内容精细化投放+3、超头资源爆发+4、抖+、信息流放大+5、抖音直播收割我们接下来看看纽西之谜如何在抖音做到内容精细化投放从而达到效果最大化。这套方法不仅适用于抖音，对每个内容平台的底层逻辑都是一样。要素一：实现素材创作、投放、优化的一体化内容运营能力针对头部KOL，纽西之谜选择与多余和毛毛姐所在MCN机构无忧传媒合作，这类MCN具有原生的内容创造能力，比一般公司有素材优势，更加一体化。在合作中，更能帮助品牌实现内容创造、投放与优化的一体化。除了最头部必须与机构合作的达人，与达人做内容的沟通，纽西之谜几乎完全是自己运营，没有依赖MCN：亲自把关精选达人（在选择达人之前先看达人近20-30场的数据表现，如互动量、播放量，数据的真实性优劣性，根据经验去判定达人的粉丝人群与品牌是不是相符）；亲自做好直播过程中需要用到的KT版、信息提示板等物料；强控视频内容（细到什么程度呢，比如说视频里面的爆炸贴的位置，爆炸贴出现了几秒都有讲究）这样的目的是为了让达人更了解品牌，卖货才有感情；也避免品牌与用户走得太远，才方便快速试错与调整。比如抖音上，纽西之谜通过精细化管理可以做到一个200万的粉丝的达人，达到1500万到2000万的曝光。纽西之谜已经完全实现内容素材创作、投放、优化一体化的内容运营能力，这是确保内容投放高效最核心的要素。在我前面提到的5（产品）3（内容）2（运营）原则中，3中的60%靠头部素材。尤其在目前阶段，只要用到头部素材，ROI就可以从0.7变成1.4。头部素材对信息流的价值起到决定性作用。纽西之谜在头部资源的选择上一直是一大亮点，从与罗志祥（爆出负面之前）、薇娅、多余和毛毛姐的深度合作以及纽西之谜在全网的“明星推荐官”策略就能看出来，而用好头部资源，是品效合一的关键。在未被曝出负面新闻之前，罗志祥在抖音拥有超过4100万粉丝，累计获赞超4.5亿。多余和毛毛姐是是抖音上的最佳人气主播，超级内容IP，粉丝量也超过2400万，获赞4.2亿。
而与淘宝一哥一姐李佳琦和薇娅的合作在2018年的6月份纽西之谜准备开始淘宝直播时就开始合作，与薇娅更是长期持续合作。基于用户说第一季度数据显示：1-3月纽西之谜的产品在其直播间出现了至少7次，2月29日、3月2日、3月5日不到一周时间密集推荐了3次隔离霜。纽西之谜薇娅直播间带货量从第一次的2000支产品，到1万支、2万支、3万支……一直卖到7万支。到今年4月18日的时候，薇娅在美丽节上卖出13万只隔离霜。“薇娅推荐“成了全网其他素材推广中的重要话术。尽管随着抖音平台对同质化内容的控制，薇娅等头部素材有一定降权，但仍不可忽略薇娅素材对纽西之谜的重要作用。这个方法也至今是品牌们普遍沿用的方式，“李佳琦推荐”、“薇娅推荐”、“老爸评测权威推荐”等等话术就是能在消费者端起到更大的推广作用。当然，与头部主播的合作，对于品牌不只是销量收益，更大是声量的收益，是品牌品效合一爆发的关键。值得一提的是：当很多品牌开始跟风纽西之谜投放薇娅、李佳琦的素材时，纽西之谜却悄悄开始降低头部主播的素材，转而加大进行内容和明星投放，纽西之谜一口气签了赵薇、关晓彤、侯明昊、钟丽缇等明星进行信息流的投放。
要素三：用海量的素材计划与每天优化0.1的决心实现内容的持续优化“大盘在变，没有永远的爆品，也没有永远火爆的素材。”任何素材的有效期只有15天，即使再热门，过了15天用户就不买账了，因而需要不断进行素材优化，这是在内容平台保证持续热度的基础。高峰时候，纽西之谜每天超过200条的信息流跑投放计划，从中去拆解每条计划中的优秀要素，在下一次的内容中调整，周而复始，从而达到持续的内容优化。这就是纽西之谜每天优化0.1的哲学。要站在更大的格局看运营，不仅仅是天猫，也不只是线上，而是从线上线下全零售的视角看运营，才能把百万单品做到全渠道受益。纽西之谜代表了运营端的最高速度，实现了3级加速：用抖音实现初始速度加速；在天猫实现站内加速；突破线上带动线下，实现第3次加速。3个层级最大化利用全渠道，真正实现了爆品推动全渠道大渗透。一重境界：抓好淘宝站内-逻辑只有3件事：流量、转化、客单价站外的短视频、图文内容与站内的直通车、钻展，只是媒介形式的不同，站内站外的差别在于，一个做精准转化，一个做大曝光。但本质都是同一个逻辑：通过精细化运营，扩大流量，提高转化，提升客单价最终促进爆品产生。只寄希望于站外大曝光，或只投入站内资源，都无法成就一个爆品。前面我们分析了纽西之谜站外投放，站外通过对消费者的洞察，不同的人群测不同素材，不同的人群测不同的品，来做可量化的大曝光；站内投放基本在日销的15%以上，投放量从绝对值来说持续在增加。如何最大化的利用好站外流量提升转化效率，其实就是做好站内的转化承接优化。在我们的抖音投放经验中，这一方面至少可以拉升与拉低转化30%以上效率。站内优化至少包括：定价、优惠、评控、基础销量与店铺评分、落地页面的跳失率与转化率、站内活动与连带推荐、私域流量运营等等方面。运营除了基本技巧之外，其实都是死磕细节，保证最终效果的落地承接。纽西之谜就做了特别细的运营底层的事情。为什么纽西之谜水乍弹面膜能在一季度迅速起来，还有个原因是他们做了充足的计划。过年前纽西之谜就准备了“春节不打烊”活动，所以疫情并没有给纽西之谜带来影响，照常发货保证了纽西之谜销售额不仅没有降低，2月1日这一天，天猫的销售额一度冲到行业第一。2月纽西之谜隔离霜荣获天猫、京东的品类第一、春节期间月销40万+、社群运营单场破10万。除此之外，淘宝分销对纽西之谜的贡献也不可小觑，2020年仅纽西之谜泥膜一个单品在淘宝的分销预计就将突破2亿销售额。纽西之谜现阶段处于大渗透阶段，“机会变化太快，只有能做的我们都要去做。”这是纽西之谜的思维，你会发现只要你能想到的平台，纽西之谜几乎全覆盖。单个平台覆盖所有资源，比如抖音要做达人、抖+、信息流、直播；多个渠道要全面覆盖：天猫、京东、淘宝、唯品会、洋码头、云集、贝店等各大主流电商平台以及抖音、快手、B站、小红书、淘内直播等内容平台，纽西之谜在短短3年时间全部覆盖。我们站在3年后的这个时间结点，再来回看2017年纽西之谜的选择和布局，会发现那时的纽西之谜做出了非常务实的战略选择——考量自己力所能及的资源配置、分阶段打板电商平台，最终在天猫平台迎来最大的爆发。★
2017年之前
电商几乎为0
2017年
布局唯品会
2018年1月
布局京东
2018年
天猫
2018年6月
天猫直播
2019年7月
布局抖音
2019年11月
通过抖音信息流爆发
2019年底
快手、B站
也正是纽西之谜在每个渠道都做到了头部，达到了用付费换免费的效果，实现了流量资源的最大化。三重境界：线上线下全渠道发展-冲破线上瓶颈，实现多渠道红利全面爆破前面我提到，纽西之谜已经到了“银河系爆品”阶段，当月销突破百万笔，意味着产品已经突破了线上线下，打通第三宇宙速度，实现了线上线下单品的全面爆破。如果说过去是线下种草线上收割，现在是线上种草线下收割。这被纽西之谜称作“火车头”模式，线上火爆的水乍弹面膜与隔离霜，成功提升纽西之谜线下渠道网点数和引流效率。截至2020年5月底，疫情期间纽西之谜在CS渠道依然实现同比3倍的强势成长，网点扩展到了7000多家，是美妆行业疫情期间线下仍然高速成长的品牌；另外，纽西之谜进驻屈臣氏3000多家门店，一直是屈臣氏品牌销量增长最快的品牌。从全渠道看，纽西之谜2020年也接近3倍的成长速度。不能不说是将爆品优势发挥到了极限。大家做爆品的时候总是幻想奇迹，幻想纽西之谜有什么神秘的招数，但我们发现纽西之谜的真的没有。如果要说纽西之谜打出第1个爆品隔离霜靠运气，打出第2个爆品水乍弹面膜还是运气吗？如今纽西之谜第3个百万级爆品粉红芦荟胶相信很快就会出来。在百万级爆品打造上，纽西之谜掌握了道的东西，而不只是术。与纽西之谜电商事业部总经理孙越夫交流后我们更加发现，这个“道”一点儿也不神秘，只是纽西之谜做到了常识应该做的事情，做对了电商运营该做的很多事情。纽西之谜能把这两个很多人看过但觉得没有机会的品推起来，能力之外先决条件是：内心坚定。纽西之谜光测品就花了200多万，核心在于首先你信不信这个事情：信不信抖音能把这个品推爆？没有谁是神人，成功之前的失败一定会带来各种障碍，你中途撤退了，就白干了。纽西之谜是坚定地相信选的品能做爆，坚定地相信抖音能投出来，坚定地相信天猫与电商全网平台能推起销量，坚定地相信爆品最终能带动全渠道加速度。所以纽西之谜做到了。纽西之谜在现阶段处于品牌大渗透阶段，最大的目的就是拉新，通过多品多渠道扩大人群覆盖。在品方面，全力发力更多爆品，构建爆品矩阵。除月销100万盒的水乍弹面膜及月销过50万笔的水凝清润隔离霜外，纽西之谜月销几万笔的防晒霜、太空舱隔离霜等，都能成为爆品的后备力量。通过持续化推广运营次爆款产品，纽西之谜今年的目标，是希望能够再出现一个月销100万笔的爆品，以及4~5款月销超50万笔的爆品。在渠道方面，全渠道发展，并在每个渠道做到类目头部。纽西之谜今年的目标是20亿，明年增长要从30到40亿，不可能只靠抖音，也不能只靠天猫，每个平台都有到顶的时候，品牌到了规模化发展阶段只有通过全渠道和多元流量的丰富来实现。所有人都在约定俗成的规则里行事：大家都在做什么事情，这个事情只能做到什么程度。但纽西之谜做的可能是所有人都不敢的，纽西之谜做的就是去突破这个点，敢于做别人做不到的事情。比如说抖音，过往大家觉得日投放量70万是上限，但纽西之谜从来没预设过我要投多少钱，却成了日投放量最高的品牌；大家认为ROI行业标准水平是1.5，但纽西之谜从来没想过ROI要达到多少，却做到了2。所有人都认为靠抖音怎么能赚到钱，但纽西之谜做到了，每一笔都在赚钱。在测试上不吝惜去亏钱，该亏的亏，亏够了要赚，做出来就要实现足够的收益。大家都认为ROI0.6、0.7也很正常，但纽西之谜却做到了2。因为纽西之谜每天看到1个点，并去优化出来，不要去想这个事情的天花板在哪里，每天调整0.1就可以了，这个点优化了才可能看到下一个点。人与人最大的差别就是能不能发现这个0.1。这是经验和运气的结合；也不是每个人发现了都能坚持下来。从平均效果0.2这个阶段走到2，是一个个0.1的累计。“所有的事情不光看效果，不然就变成做渠道了。”其实这就是做品牌还是做销量的分野。一个真正有志于做品牌的企业，必须在任何时候将品牌的长远目标放在第一位。纽西之谜的投放信念真是源自于此。如何在不确定时代下赢得确定的成功？在掌握方法的情况下对团队的信任非常重要。时代变幻太快，你根本不知道下一个风口在哪里。所有的红利都会消失，所有具体的方法都会失效，HFP、完美日记，都不可能一招吃天下。归根结底，纽西之谜是测出来的成功，是一次次选择信任团队，信任测试有结果，信任平台能品效合一，在信任中，通过具备强烈的危机感和紧密的学习意识的团队，实现每天增效0.1，最终抵达宇宙速度。从创立嗳呵品牌一路走来，再到纽西之谜的培育孵化，刘晓坤创业路上一直根植了很大的品牌梦。纽西之谜从百万单品到品类之王再到百年品牌，还有很多要跨越的事，但我也相信纽西之谜最终能实现品牌梦想。因为红利到顶，靠机会主义起来的爆品可能性非常渺茫，爆品/品牌崛起的办法只有如纽西之谜这样的实干家。后增长时代的红利，只有精细化运作的红利。任何短期的机会主义都无法成就长期的品牌，唯有PRO一体化运营能力，才能达到品牌型增长，才有可能成就百年品牌。
福利时间
本次我们特别邀请到了纽西之谜创始人刘晓坤，将在7月16日20：00-21：30与新锐品牌商学院创始人吴志刚，展开面对面交流，深度揭秘纽西之谜百万单品的全域营销战法~
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刘晓坤
纽西之谜创始人
原“嗳呵”品牌创始人
早年成功打造民族第一护肤品牌“丁家宜”，创立嗳呵婴童品牌，以高品质、高安全的产品为突破，高举高打，在主流渠道一举超越垄断20余年婴儿护肤的强生婴儿。
随后控股新西兰NZskincare化妆品有限公司，旗下拥有纽西之谜geoskincare、纽西小精灵Ukiwi等。
曾获中国化妆品大会“年度创新人物奖”，中华全国工商联美容化妆品业商会“2018中华美业十大领军人物”，引领进口天然科技护肤、单品牌实体店的热潮，其纳米水光枪项目开创了中国轻医美的新时代。
纽西之谜先后获得亚商、KIP、清控银杏、彬复资本等3亿多元的投资，2020年业绩预计突破20亿元。
吴志刚
OIB.CHINA 创始人
新锐品牌商学院发起人
品牌型增长理论与C-PRO-B产品营销战法的创立者，天猫美妆、母婴、国际新锐品牌创业大赛以及新锐品牌商学院的创办人，超过20年的中国市场营销经验，中国市场渠道与营销变革的亲历者与推动者，深谙中国市场与品牌营销之道的实战营销人。
长期担任宝洁、资生堂、强生、百雀羚、上美、玛丽黛佳等企业营销顾问，曾任上市公司与知名电商企业总经理、市场总监、事业部总经理；曾获中国化妆品营销十大策划人；荣获中国杰出营销人金鼎奖和中国广告长城奖。